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崗位概述： 根據(jù)分支機構(gòu)所確定的戰(zhàn)略目標，協(xié)助部門負責人制定業(yè)務(wù)部門培訓和年度工作計劃的發(fā)展戰(zhàn)略，為銷售隊伍提供產(chǎn)品、技能提升等培訓，對合作銀行網(wǎng)點提供培訓支持，協(xié)助推行營銷相關(guān)培訓工作及承擔客戶業(yè)務(wù)的一對一輔導、陪談等工作，推動當?shù)嘏嘤柕挠行嵤?，以協(xié)助分支機構(gòu)完成年度目標。 職務(wù)職責： 1、承擔銀行網(wǎng)點的一對多培訓，包括培訓前的相關(guān)知識預(yù)讀，培訓中的目標客群，銷售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時在結(jié)束前應(yīng)通關(guān)檢測學習程度；培訓后應(yīng)對學習效果及產(chǎn)能進行追蹤。 2、承擔客戶業(yè)務(wù)的一對一輔導，從目標客群的名單篩選開始，關(guān)注接觸率，面訪率及成交率等銷售漏斗管理方法進行追蹤，以及提升活動效率及效益的技能與方法。 3、承擔日常雙金客戶一對一陪談，預(yù)先收集關(guān)鍵客戶的背景資料進行換位思考的預(yù)判斷，與客戶經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動原則，對客戶進行了解并滿足目標客群需求的過程，提供個人及家庭全面完整的保障計劃及解決方案。 4、承擔日常事務(wù)性工作如課件的準備、報告文檔撰寫等。 任職資格： 1、國內(nèi)外大學經(jīng)濟、金融、保險等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷； 2、掌握保險相關(guān)法商思維，包括法令、稅務(wù)等各類高凈值客戶家庭信托及保障規(guī)劃，熟悉其他金融領(lǐng)域相關(guān)知識，如基金、證券、私募等可加分； 3、精通保險相關(guān)知識，熟悉保險相關(guān)法規(guī)和銀保運營相關(guān)流程、資產(chǎn)配置理論及財務(wù)規(guī)劃系統(tǒng)； 4、抗壓能力強，善溝通，無違法違紀行為的； 5、有CFP、AFP等專業(yè)證書人員可加分。