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【北方市場(chǎng)開(kāi)拓核心崗】華糖營(yíng)銷副總經(jīng)理（大包裝糖）

崗位概述
廣州華糖食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華糖”）是擁有 60 余年歷史的大型食品企業(yè)，依托 “國(guó)內(nèi)***精制糖生產(chǎn)基地”（年產(chǎn)能規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先）、“紅棉” 老字號(hào)品牌積淀及全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，在食糖領(lǐng)域形成技術(shù)、產(chǎn)能、信譽(yù)三重核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)誠(chéng)聘營(yíng)銷副總經(jīng)理（大包裝糖），主導(dǎo)北方區(qū)域食品用糖企業(yè)客戶（聚焦糖果、飲料、烘焙等行業(yè)）的開(kāi)拓與深耕，借力公司 “綠色生產(chǎn) 南北供應(yīng)鏈 定制化服務(wù)” 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大包裝糖在北方市場(chǎng)的份額突破與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

崗位核心信息
1、職位名稱：營(yíng)銷 副總經(jīng)理（大包裝糖）
2、薪資范圍：年薪 55 - 65w 提成
3、匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷 總經(jīng)理
4、工作地點(diǎn)：廣州市黃埔區(qū)廣州開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)宏遠(yuǎn)路11號(hào)（6 號(hào)線香雪站 F出口）
5、工作時(shí)間：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撐優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)能保障：國(guó)內(nèi)***精制糖生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能可滿足超 50 家頭部企業(yè)的采購(gòu)需求，北方有配套合作工廠，實(shí)現(xiàn) “南北聯(lián)動(dòng)” 供應(yīng)；
（2）技術(shù)背書：設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，通過(guò) ISO、HACCP、GMP 體系認(rèn)證，CNAS 認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室保障每批次產(chǎn)品指標(biāo)誤差≤0.5%；
（3）綠色資質(zhì)：“***高新技術(shù)企業(yè)”“綠色工廠”，與中科院合作污水循環(huán)技術(shù)，可提供碳足跡溯源報(bào)告，匹配客戶 ESG 需求；
（4）信譽(yù)積淀：連續(xù)十三年 “守合同重信用” 單位，“紅棉” 品牌為廣東省名牌，具備穩(wěn)定合作的國(guó)企信譽(yù)背書。
（5）創(chuàng)新空間：鼓勵(lì) “從客戶需求到產(chǎn)品創(chuàng)新” 的全鏈條參與，技術(shù)研發(fā)中心與市場(chǎng)端深度聯(lián)動(dòng)。
（6）成長(zhǎng)回報(bào)：薪資與業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤，頭部客戶合作達(dá)成可獲得額外激勵(lì)，同步享受國(guó)企穩(wěn)定福利與職業(yè)發(fā)展通道。


核心任務(wù)與目標(biāo)
1、短期目標(biāo)（入職 1 年）：
（1）開(kāi)拓至少 5 家北方區(qū)域頭部食品用糖企業(yè)（如箭牌、瑪氏、桃李面包等），其中至少 1 家達(dá)成年度采購(gòu)量超 5000 噸的深度合作；
（2）制定并落地 “北方區(qū)域定制化供應(yīng)方案”，實(shí)現(xiàn)大包裝糖銷售額同比增長(zhǎng) 20%，在烘焙 / 糖果細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升 5%；
（3）組建 3-5 人 “北方市場(chǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)”，建立 “客戶需求響應(yīng) - 解決方案輸出 - 服務(wù)落地” 的全流程機(jī)制。

2、中長(zhǎng)期目標(biāo)（入職 2-3 年）：
（1）北方區(qū)域頭部客戶合作數(shù)量累計(jì)達(dá) 15 家以上，其中 3 家進(jìn)入其核心供應(yīng)商體系；
（2）大包裝糖年銷售額保持 15% 以上增長(zhǎng)，北方市場(chǎng)貢獻(xiàn)占比提升至總銷售額的 40%；
（3）形成 “華糖定制化糖品 增值服務(wù)” 的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，在北方市場(chǎng)建立 “高效、可靠、創(chuàng)新” 的品牌認(rèn)知。

崗位職責(zé)明細(xì)
1、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）重點(diǎn)關(guān)注北方區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓?；谌A糖 “南北生產(chǎn)體系” 優(yōu)勢(shì)，制定北方區(qū)域大包裝糖的細(xì)分行業(yè)策略（如糖果行業(yè)側(cè)重純度穩(wěn)定性、烘焙行業(yè)側(cè)重配送時(shí)效），明確不同客戶的攻堅(jiān)優(yōu)先級(jí)。
（2）聯(lián)動(dòng)技術(shù)研發(fā)中心，將客戶需求（如低 GI 糖、烘焙專用顆粒糖）轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案，推動(dòng) “定制化糖品” 的研發(fā)與量產(chǎn)落地。

2、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
（1）針對(duì)箭牌、瑪氏等糖果企業(yè)，主導(dǎo) “純度定制 成本優(yōu)化” 方案談判，利用華糖規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，提供 “階梯價(jià)協(xié)議”（年采購(gòu)超 1 萬(wàn)噸單價(jià)下浮 3%），并附 “批次穩(wěn)定性保障函”。
（2）針對(duì)桃李面包等烘焙企業(yè)，推動(dòng) “區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ) 48 小時(shí)送達(dá)” 的供應(yīng)鏈方案落地，定期走訪客戶生產(chǎn)線，收集糖品在發(fā)酵、攪拌中的應(yīng)用反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供上門指導(dǎo)。
（3）建立 “客戶戰(zhàn)略綁定機(jī)制”，將華糖綠色生產(chǎn)資質(zhì)（如非轉(zhuǎn)基因糖源、碳足跡報(bào)告）融入客戶 ESG 合作方案，提升合作粘性

3、供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同
（1）協(xié)調(diào)北方合作工廠與倉(cāng)儲(chǔ)中心，建立 “應(yīng)急庫(kù)存機(jī)制”（天津 / 沈陽(yáng)倉(cāng)儲(chǔ)備 30 天用量），確保極端天氣下訂單履約率≥98%。
（2）搭建 “客戶 - 銷售 - 技術(shù) - 生產(chǎn)” 的快速響應(yīng)通道，要求 “客戶需求 2 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)、24 小時(shí)內(nèi)出解決方案、特殊需求 48 小時(shí)落地”。

4、團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)洞察
（1）招募具備北方頭部食品企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，組建 “銷售 技術(shù)支持” 的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，制定 “客戶復(fù)購(gòu)率 需求響應(yīng)速度” 的 KPI 考核體系。
（2）定期分析北方市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略、原材料波動(dòng)趨勢(shì)），輸出《市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告》，提出應(yīng)對(duì)措施（如提前鎖價(jià)、替代原料方案）。


任職要求
1、業(yè)務(wù)適配能力
（1）8 年以上大包裝糖或食品原料銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉北方區(qū)域市場(chǎng)特性。
（2）具備 “客戶需求拆解 - 解決方案輸出” 的實(shí)戰(zhàn)能力：能從客戶生產(chǎn)線痛點(diǎn)（如糖果風(fēng)味偏差、烘焙面團(tuán)發(fā)酵不穩(wěn)定）倒推華糖可提供的支持（如批次溯源、顆粒度調(diào)整）。
（3）擁有供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗(yàn)：曾主導(dǎo)過(guò) “生產(chǎn) - 倉(cāng)儲(chǔ) - 配送” 的跨部門聯(lián)動(dòng)，能協(xié)調(diào)資源保障大客戶的時(shí)效需求。
（4）談判與資源整合能力：能基于公司優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)能、技術(shù)）設(shè)計(jì)合作方案，推動(dòng)頭部客戶從 “試合作” 升級(jí)為 “核心供應(yīng)商”。

2、優(yōu)先條件（項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)）
（1）有北方區(qū)域頭部食品企業(yè)攻堅(jiān)案例：如曾推動(dòng)某糖果企業(yè)將華糖同類產(chǎn)品的采購(gòu)占比從 10% 提升至 50%，或主導(dǎo)某烘焙企業(yè)的 “區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ) 快速配送” 方案落地。
（2）有定制化食品原料推廣經(jīng)驗(yàn)：如成功推動(dòng)低 GI 糖、專用顆粒糖等定制產(chǎn)品在頭部企業(yè)的量產(chǎn)應(yīng)用，或主導(dǎo)過(guò) “產(chǎn)品 增值服務(wù)”（如技術(shù)指導(dǎo)、成本優(yōu)化）的打包方案談判。
（3）具備供應(yīng)鏈韌性建設(shè)經(jīng)驗(yàn)：如曾應(yīng)對(duì)極端天氣 / 原料波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)庫(kù)存調(diào)配、替代方案等保障客戶供應(yīng)，履約率≥95%。