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Description - External
世界500強(qiáng)外企正式崗位（非外包）五險(xiǎn)一金，周末雙休， 15天帶薪年假起。 銷售人員各項(xiàng)補(bǔ)貼。需要熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的候選人，理工科背景優(yōu)先考慮
職位描述
1. 核心職責(zé)
- 客戶開發(fā)與維護(hù)：深耕貴州區(qū)域，重點(diǎn)覆蓋負(fù)責(zé)化工新材料及數(shù)據(jù)中心，挖掘變頻器、PLC等工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案需求，建立長期合作關(guān)系。
- 項(xiàng)目型銷售：主導(dǎo)大中型自動(dòng)化項(xiàng)目，從技術(shù)方案設(shè)計(jì)到商務(wù)談判、合同簽訂及售后支持全流程跟進(jìn)。
- 資源整合：利用現(xiàn)成客戶資源快速切入市場，協(xié)同施耐德技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
- 區(qū)域拓展：定期拜訪目標(biāo)客戶，分析行業(yè)趨勢，制定區(qū)域銷售策略，完成年度業(yè)績目標(biāo)。

2. 協(xié)作支持
- 與施耐德技術(shù)專家、區(qū)域團(tuán)隊(duì)緊密配合，提供售前技術(shù)培訓(xùn)、售后技術(shù)支持及客戶成功案例推廣。
- 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌活動(dòng)，提升施耐德在相關(guān)領(lǐng)域的市場影響力。
Qualifications - External
任職要求
1. 硬性條件
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉變頻器、PLC等產(chǎn)品在半導(dǎo)體行業(yè)的應(yīng)用
- 區(qū)域資源：深耕貴州市場，熟悉當(dāng)?shù)匕雽?dǎo)體企業(yè)決策鏈，具備獨(dú)立開發(fā)大型項(xiàng)目的能力。
- 技術(shù)背景：具備自動(dòng)化、電氣工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2. 能力要求
- 商務(wù)能力：精通項(xiàng)目型銷售全流程，擅長復(fù)雜項(xiàng)目談判、合同條款協(xié)商及風(fēng)險(xiǎn)管控。
- 技術(shù)理解力：能快速理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出高競爭力方案（如節(jié)能改造、智能化升級）。
- 資源整合力：善于整合客戶資源、渠道資源及內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作。

3. 加分項(xiàng)
- 持有施耐德或同類品牌（如西門子、ABB）產(chǎn)品認(rèn)證者優(yōu)先。
- 有化工新材料及數(shù)據(jù)中心頭部客戶合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。