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崗位職責(zé):1、擬定KA業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，中長期規(guī)劃、年度計劃和預(yù)算并組織實(shí)施，負(fù)責(zé)頭部KA客戶銷售指標(biāo)的達(dá)成。2、負(fù)責(zé)全國性、區(qū)域性大賣場、連鎖便利渠道和客戶的開發(fā)、談判、維護(hù)、管理。3、負(fù)責(zé)新零售、新通路、特封通及團(tuán)購渠道和客戶的開發(fā)、談判、維護(hù)、管理。4、負(fù)責(zé)合作協(xié)議制定、標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計、目標(biāo)推進(jìn)、方案執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)KA渠道增量方案輸出，樣板打造，案例共享，復(fù)制全國推廣。6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷。2、一年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、熟悉食品、保健食品或禮品市場，掌握必備的營銷管理、渠道推廣、客戶開發(fā)、商業(yè)談判的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)。4、具體較強(qiáng)市場感知能力，優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、溝通談判能力、創(chuàng)新能力。5、富有開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取的精神，良好的道德品德和個人素養(yǎng)。6、能適應(yīng)經(jīng)常出差。 職能類別：渠道/分銷經(jīng)理